Získejte e-book zcela zdarma. Uveďte své jméno a e-mail, na který Vám bude zaslán odkaz ke stažení e-booku.

Vaše jméno a příjmení (vyžadováno)

Váš e-mail (vyžadováno)

Ochrana proti spamu (vyžadováno)
captcha

Vyjednávání (Negociace)

"Dohody,jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání."

Vyjednávání je součástí komunikace a vyjednávat lze o čemkoliv. Vyjednáváme při svých pracovních aktivitách a vyjednáváme i v soukromí. Setkáváme se se dvěma způsoby vyjednávání:

Distribuční (nebo také poziční) a Integrační (vyjednávání typu win-win tedy výhra-výhra).

Poziční vyjednávání je definováno výhrou jedné ze stran na úkor druhé. Tento typ vyjednávání umožňuje zlepšit postavení vyjednávajícího, ale bez ohledu na dlouhodobou, oboustranně výhodnou spolupráci.

Naproti tomu techniky win-win podporují vytváření hodnot oboustranné dlouhodobé spolupráce.

Jak se kurz líbí účastníkům?

Velmi energické, živé a energizující školení, bylo poučné a praktické. Pro mou práci i život velmi doplňující a velmi využitelné.

Michal Grossman, Kvados

Prezentace:  Negociace-umění vyjednávat

Napsat komentář

Vyjednávání (Negociace) – podpora

Požadovaný obsah je chráněn heslem. Pokud ho chcete zobrazit, zadejte prosím nejdříve heslo: