Vyjednávání je součástí komunikace a vyjednávat lze o čemkoliv. Vyjednáváme při svých pracovních aktivitách a vyjednáváme i v soukromí. Setkáváme se se dvěma způsoby vyjednávání:
Distribuční (nebo také poziční) a Integrační (vyjednávání typu win-win tedy výhra-výhra).
Poziční vyjednávání je definováno výhrou jedné ze stran na úkor druhé. Tento typ vyjednávání umožňuje zlepšit postavení vyjednávajícího, ale bez ohledu na dlouhodobou, oboustranně výhodnou spolupráci.
Naproti tomu techniky win-win podporují vytváření hodnot oboustranné dlouhodobé spolupráce.
Jak se kurz líbí účastníkům?
Velmi energické, živé a energizující školení, bylo poučné a praktické. Pro mou práci i život velmi doplňující a velmi využitelné.
Michal Grossman, Kvados
Prezentace: Negociace-umění vyjednávat
Vlastík Holčák
